Všichni chceme prodávat. Chytře a se ziskem. Dostali jsme se na hranu, kdy nikdo neví, jak dál. Přijďte na první společné setkání manažerů z obchodu, marketingu a médií. Jeden bez druhého se neobejdou. Konference pořádaná týdeníkem MarkentingSalesMedia ukáže, jak dál.
Program
8:30 – 9:30
Registrace, snídaně, networking
9:30 – 10:15
Média na hraně
Jak se bude měnit mediální scéna v ČR? Jaké trendy v mediálním byznysu očekávají mediální magnáti? Kolik bude stát zásah jednoho zákazníka?
Diskusi moderuje Dan Köppl
Panelisté: Andrej Babiš (Mafra), Jaromír Soukup (Empresa Media), Libuše Šmuclerová (Ringier Alex Springer), Jan Andruško (TV Nova), David Lhota (GroupM), Jan Podzimek (Pria), Martin Konrád (Prima Group)
10:15 – 11:15
Obchod na hraně
Jak bude vypadat strategie obchodních řetězců pro rok 2014? Jsou vztahy s dodavateli udržitelné? Jak budou dále generovat zisk? Jaké změny lze očekávat ve složení sortimentu a profilaci jednotlivých obchodních značek? Jak se budou optimalizovat obchodní sítě? Co chtějí nákupčích řetězců a co nabízí key account manažeři dodavatelů?
Diskusi moderuje Michal Kotlín, Ottima
Panelisté: Pavel Šercl (Mondelez), Jana Kubištová (Budvar), Markéta Švedová (Recruit CZ), David Kureš (Ahold), Petr Chmelař (Globus), David Vejtruba (Teta Drogerie), Lukáš Urbánek (POP UP´s)
Pauza na kávu
11:30 – 12:30
Spotřebitelé na hraně
Všichni žijeme na hraně. Co dnes zákazníky zajímá a jak je oslovit? Jak se mění jejich chování a průměrný nákupní koš?
Prezentují: Petr Křiklan (Nielsen), Lukáš Vynikal (Česká spořitelna), Robert Peňažka (Yinachi)
Oběd
s osobním pozváním od Filipa Sajlera (Perfect Catering)
13:30 - 14:30
Komunikace na hraně
Stručný úvod do komunikace s lidmi v roce 2013.
Prezentuje: Will Rust (Ogilvy)
14:30 – 15:15
Věrnost na hraně
Za kolik se dá koupit zákaznická loajalita? Jak fungují věrnostní systémy českých řetězců?
Prezentují: Michal Štádler (IRMP), Václav Lorenc
Pauza na kávu
15:15 – 16:00
Obchod na hraně: data
Jak dál v merchandisingu, promocích a reklamě v místě prodeje? Jak vypadá shopper marketing s praxi?
Panelisté: Igor Kozák (Global marketing), Tomáš Formánek (Logio), Zdeněk Skála (Incoma GfK)
Závěrečný networking, sladká tečka
Přednášející
Jan Andruško
Generálním ředitelem TV Nova se stal v lednu 2011. Po studiích práv v Praze založil advokátní kancelář KBA (Kotrlík Bourgeault Andruško). Od roku 2005 pracoval jako hlavní externí právní poradce pro firmu CET 21, tehdejšího majitele Novy.
Andrej Babiš
Druhý nejbohatší český občan, majitel a v současnosti i ředitel agrochemického holdingu Agrofert a lídr kandidátky Hnutí Ano 2011. Na konferenci vystoupí v nové roli, a to vlastníka vydavatelství Mafra, které Agrofert převzal v červnu 2013 od Rheinisch-Bergische Verlagsgesellschaft. Mezi jeho podniky patří značky jako Kostelecké uzeniny, Olma či Penam.
Tomáš Formánek
Od roku 2005 je partnerem ve společnosti Logio, letos v červenci se stal také jejím generálním ředitelem. Logio působící v oblasti poradenství pro řízení dodavatelských řetězců. Vyvíjí vlastní nástroje pro optimalizaci a plánování procesů a informačních toků. Formánek se nyní zaměřuje na expanzi do zahraničí. Logio působí dnes v Rusku a střední Evropě, chystá se do Latinské Ameriky.
Petr Chmelař
Již čtyři roky řídí v obchodech Globus ČR sortimentní management čerstvých potravin. Ty jsou jednou z hlavních konkurenčních výhod tohoto řetězce. Globus opakovaně boduje v anketě Obchodník roku jako nejlepší prodejce potravin. Petr Chmelař začínal svojí kariéru v Lidlu, kde odpovídal za otevírání nových provozoven. Po třech letech přestoupil do společnosti Plus-Diskont na pozici zástupce vedoucího nákupu, kde pracoval tři roky. Necelý rok působil v Aholdu jako komerční ředitel Fresh Food.
Martin Konrád
V televizi Prima působí od roku 2008 - zamířil do ní po deseti letech na pozici obchodního ředitele Regie Radio Music a po dvou letech ve funkci generálního ředitele Metro ČR. V únoru 2013 povýšil na post generálního ředitele, na kterém pokračuje v úspěšné práci Marka Singera, jenž přešel do mezinárodních struktur společnosti MTG.
Michal Kotlín
Managing Partner poradenské společnosti Ottima působil v prodeji, marketingu, distribuci a general managementu nadnárodních firem Procter & Gamble a Pepsi. Koordinoval obchodní a distribuční aktivity ve střední a východní Evropě pro největší pivovarnickou společnost Anheuser-Busch InBev. Od roku 2008 působil v představenstvu Allianz pojišťovny, kde odpovídal za obchod a distribuci. Do společnosti Ottima přešel v listopadu 2010. Jeho cílem je pomáhat firmám růst i v době krize. Radí, jak zvednout prodeje a jak co nejlépe pracovat se zákazníky nebo spotřebiteli.
Igor Kozák
Působí jako nezávislý konzultant a strategický plánovač v agentuře Global Marketing. Celkem 10 let pracoval v agentuře Leo Burnett, do konce roku 2008 řídil i její BTL divizi Arc Worldwide. Mimo to se věnoval marketingovému výzkumu a konzultacím.
Petr Křiklan
Vloni se vrátil do výzkumné agentury Nielsen, kde v roce 1998 začínal jako konzultant. Od roku 2002 působil devět let v Globusu jako manažer výzkumu. Ve společnosti Nielsen má na starosti spolupráci s maloobchodními řetězci za region střední Evropy zahrnující Pobaltí, Polsko, Maďarsko, Českou a Slovenskou Republiku. Věnuje se poradenství a přípravě obchodních řešení založených na kombinaci maloobchodního auditu, spotřebitelských výzkumů, cenového srovnání, category managementu, analytických a statistických nástrojů, monitoringu promocí a dalších služeb. Odpovídá také za nová řešení pro obchodní řetězce v oblasti věrnostních systémů a optimalizace dostupnosti výrobků na regálech.
Jana Kubištová
V Budějovickém Budvaru působí od roku 1996, začínala jako exportní manažerka. Mimo jiné značku Budweiser Budvar úspěšně etablovala na ruském trhu. Od roku 2008 působí jako vedoucí oddělení marketingu. Za imageovou kampaň „Ne z nás dělá to, čím jsme“ získal Budvar nejvyšší ocenění na letošních cenách za kreativní reklamu Louskáček.
David Kureš
Ve společnosti Ahold Czech Republic působí od roku 2006. V lednu 2013 byl jmenován na pozici Commercial Director Fresh Food. V rámci komerčního oddělení byl postupně zodpovědný za oddělení Deli, FV&Convenience a Meat. Kromě zodpovědnosti za obchodní výsledky uvedených kategorií řídil strategické projekty Aholdu ve vztahu k čerstvým potravinám.
David Lhota
Pro GroupM, největší uskupení mediálních agentur v rámci skupiny WPP, pracuje od nepřetržitě od 1999. Z vedení agentury MEC v ČR se v roce 2004 povýšil na pozici regionálního šéfa celé GroupM pro střední a východní Evropu. Od loňska zastřešuje i regiony Afrika a severní Evropa. V mediálním byznysu se pohybuje od jeho počátků v ČR v roce 1992.
Václav Lorenc
Působí jako managing partner společnosti Pricewise ČR a tvoří také blog Pricing idiot. Pomáhá firmám zvyšovat zisk optimalizací marketingového mixu. Za sebou má 10 let zkušeností ve finančních korporacích jako je Česká spořitelna či GE Money Bank, kde zlepšoval pricingové procesy v ČR i zahraničí. Jako hlavní kritérium úspěchu firmy uznává pouze zákaznickou spokojenost. Na svém blogu mixuje pricing, humor, obrázky a pravopisné chyby.
Robert Peňažka
Narodil se v Africe a dětství strávil tam a ve Spojených státech. Na Karlově univerzitě studoval práva, aby je v posledním ročníku nedokončil. Po devíti letech v agentuře Leo Burnett se stal jejím ředitelem, brzy nato ale založil agenturu Kaspen. Během následujících pěti let se agentura stala jednou z nejrespektovanějších v Česku. Koncem roku 2007 si Robert založil vlastní kreativní studio Yinachi a je také mimo jiné i jedním ze zakladatelů „Bejbypanku“ Kašpárek v rohlíku. Propojuje mj. značky s umělci. Mezi jeho klienty patří Kofola, Bageterie Boulevard, J&T Banka, Budějovický Budvar a další.
Jan Podzimek
Absolvent Univerzity Tomáše Bati založil před třemi lety ve Zlíně agenturu PRIA Systems. Dnes pro ní pracuje zhruba padesát lidí a vytváří kampaně na sociálních sítích a mobilní aplikace. Zaměřuje se na kampaně s přímým dopadem na prodej. Zatím měla hlavně regionální klienty, letos agentura expanduje i do Prahy.
Will Rust
V reklamě pracuje od svých 15 let. Začínal v 90. letech jako grafický designér a art director. Hodně toho odkoukal od svého otce Grahama Rusta, v jehož agentuře také pracoval. V roce 2003 přešel do Ogilvy, ta ho po pěti letech vyslala na dva roky do Kyjeva a potom ještě do Budapešti. Za svovou práci získal řadu cen za kreativitu a efektivitu. Ogilvy Kyjev se stala v roce 2012 dokonce nejlepší agenturou v Evropě podle žebříčku Effie. Vloni v létě se jako Executive Creative Director vrátil do Čech a od té doby pomáhá agentuře zlepšit kreativní reputaci.
Zdeněk Skála
Již 19 let pracuje ve společnosti Incoma, která funguje od roku 2000 jako součást sítě výzkumných agentur GfK. Je ředitelem výzkumu pro oblasti Retail a Shopper. Je také členem CEE Competence Center for Retail a Shopper & Retail Strategy Future Team. Zabývá se analýzami a poradenstvím v oblasti tržních trendů, shopper marketingu, strategické pozice a profilace řetězců, segmentace trhu a využití tržního potenciálu.
Jaromír Soukup
Je majitelem největší tuzemské mediální agentury Médea a zároveň vlastní mediální dům EMPRESA MEDIA. Pod ten spadá nejen televize Barrandov, ale i řada tiskových titulů - např. Týden, Instinkt nebo Sedmička. Jaromír Soukup patří mezi zkušené podnikatele v mediálním businessu, ve kterém se pohybuje již od roku 1991.
Pavel Šercl
Pracuje jako Area Director Sales pro region střední Evropy ve společnosti Mondelez (drive Kraft Foods). Ve firmě působí posledních devět let. Od srpna 2007 do února 2012 řídil jako managing director aktivity Kraft Foods na českém a slovenské trhu. V devadesátých letech pracoval ve společnostech Masterfoods a později v Tchibo, kde působil jako obchodní ředitel. Šercl patří k nejzkušenějším odborníkům na sales v Česku. Podařila se mu integrace společnosti Kraft Foods a Opavia, dvou společností s rozdílnou firemní kulturou. Nový „Kraft Foods“ pak úspěšně provedl obdobím hospodářského poklesu na trhu a na rozdíl od konkurence neškrtil marketingové rozpočty.
Libuše Šmuclerová
Od roku 2007 působí jako generální ředitelka Ringier Axel Springer. Po ukončení studií Fakulty žurnalistiky v roce 1986 nastoupila do České televize. V roce 1993 přešla do nové soukromé stanice TV Nova. Zde pracovala do roku 2004 mj. jako programová ředitelka, výkonná ředitelka a jednatelka společnosti CET 21. Ringier vydává tituly Blesk, Aha!, A Sport, Reflex, Blesk pro ženy, ABC a další.
Michal Štádler
Dvanáct let působil na různých pozicích ve společnosti Tesco Stores ČR a SR. Minulý rok si založil vlastní firmu IRMS, která se zaměřuje na využití dat v retailu a budování loajality zákazníků a věrnostní programy. V Tescu začínal jako commercial trainee manager, poté přešel na pozici nákupčího drogerie a kosmetiky a po dvou letech byl jmenován obchodním ředitelem oddělení čerstvých potravin. V letech 2005 a 2006 absolvoval mezinárodní tréninkový program organizovaný mateřskou společností Tesco ve Velké Británii. V květnu 2007 byl jmenován marketingovým ředitelem Tesco Stores ČR a SR. V roce 2011 nastoupil na pozici Customer Service director pro UK a Irsko v mateřské společnosti v UK.
Markéta Švedová
13 let působí v oboru executive search a personalistiky, od roku 2003 jako ředitelka společnosti Recruit CZ, zástupce mezinárodní společnosti ECI Group pro střední Evropu. Markéta Švedová se po ekonomických studiích věnovala profesní praxi v sektoru rychloobrátkového zboží a retailu, kdy pracovala na vedoucích manažerských pozicích se zodpovědností za obchod a obchodní tým.
Lukáš Urbánek
Většinu své kariéry pracoval na obchodních pozicích v Tesco Stores v ČR a SR, kde do roku 2011 působil jako komerční ředitel. Poté přestoupil ke konkurenci, rok pracoval jako Vice President pro merchandising, format a marketing v Aholdu ČR. Koncem minulého roku se pustil do vlastního byznysu s firmou POP UP´s, což je síť mobilních outletových prodejen.
David Vejtruba
Od března 2012 pracuje jako ředitel marketingu ve společnosti p.k.Solvent a odpovídá za síť obchodů teta Drogerie. Původně nestudoval marketing, ale VŠCHT Praha, což mu pomohlo dobře porozumět produktům. Dlouho totiž působil ve společnosti Nutricia, výrobce dětské a kojenecké výživy z koncernu Danone. V roce 1998 tu začínal jako brand manažer, v roce 2003 povýšil na ředitele marketingu.
Lukáš Vynikal
Rok a půl působí jako ředitel retailových segmentů České spořitelny. Celou svoji kariéru byl věrný agentuře TNS Aisa. Nastoupil v roce 1995 jako project executive a odcházel v roce 2012 jako ředitel výzkumu a řídil tým třiceti kolegů. Česká spořitelna patřila spolu s T-Mobilem ke klíčovým klientům, o které se v agentuře staral. Dlouhodobě měl na starosti studii LifeStyle.
